La actividad económica, en los últimos años a nivel global ha avanzado hacia modelos colaborativos que fomentan la interacción entre las personas, democratizando el acceso a la información y, a las oportunidades de negocio y crecimiento.
Este tipo de modelo de negocios, se centra en networking, es decir, en la colaboración entre diferentes individuos, empresas o entidades con el objetivo de lograr objetivos comunes y crear valor conjunto.
Y, en nuestro país, en los últimos años, una de las redes colaborativas ha ido tomando más fuerza y generando un impacto positivo en el negocio de sus integrantes en BNI Desafío Chile que cuenta con presencia y reconocimiento internacional.
“El enfoque de BNI Desafío Chile es la colaboración entre empresarios de diferentes rubros para crecer juntos a través del networking. No solamente compartiendo contactos o referencias, sino que muchas veces elaborando propuestas conjuntas y complementarias para entregar una oferta de valor completa al cliente final. Uno de los grandes valores del equipo, es la diversidad de rubros, con la condición que solo puede haber una persona por categoría. Esto evita algún tipo de «competencia interna» y nos ayuda a abrir las posibilidades al tener múltiples miradas y soluciones sobre una misma interrogante o problemática empresarial, lo que nos permite tener un panorama global e integral, desde las especificidades y especialidades de cada uno”, explica Juan Ignacion Oyarzún, Presidente de BNI Desafío Chile y miembro de la empresa GeoVictoria.
“Cuando uno pertenece a BNI, no solamente es a tu grupo, sino que eres parte de una gran red con alcance nacional e internacional. Nuestro espíritu es de colaboración y trabajo interdisciplinario, preocupándonos de entender y conocer el negocio de nuestro colega, de esta forma, cada uno de nosotros se convierte en parte de la fuerza de ventas de la empresa de tu compañero BNI”, agrega el profesional.
Y, las cifras hablan por sí sola: En los últimos 12 meses, a BNI Chile se han integrado 422 empresarios a lo largo de todo el país, realizado 12. 424 referencias, y $5.715 millones en negocios facturados.
Respecto a quienes integran hoy esta red, el Presidente de BNI Desafío Chile indica que “en el equipo hay empresarios (as) de larga trayectoria, otros que están iniciando con sus emprendimientos y algunos que apoyan directamente al crecimiento y desarrollo empresarial con sus servicios, por lo que para cualquier empresario que quiera potenciar y hacer crecer su negocio, le es altamente atractivo el ser parte de una red en que, sin tener que pagar comisiones, te referencian clientes que ya saben de ti y que están esperando tu llamada. Ahora, el espíritu colaborativo es clave. Un aspecto importante a destacar es que al igual que en nuestras respectivas empresas, también tenemos métricas que nos permiten evaluar constantemente cómo vamos avanzando, con metas individuales y grupales, monitoreando diferentes indicadores, (facturación, cantidad de reuniones individuales entre miembros del equipo, asistencia, puntualidad, cantidad de unidades de capacitación realizadas, esto sólo por mencionar algunos)”.
“En BNI no solamente hacemos negocios, sino que forjamos relaciones empresariales a largo plazo, encontramos nuevos amigos y una red de mentores en la que todos nos apoyamos”, enfatiza.
¿Y cómo se lleva a la práctica este modelo de negocios?
En BNI Chile sus integrantes tienen programadas reuniones semanales citadas a las 6:30 am, (algunas presenciales y otras online) ya que es un horario en el que no hay tope de agenda con otras actividades que puedan tener los que pertenecen a este grupo y, además, porque el levantarse temprano es un ritual ejercido por varias personas exitosas, entre ellas Bill Gates, quien ha contado en varias ocasiones que se levanta a las 4:30 am para poder hacer ejercicios, meditar y ver documentales, para así tener un día mucho más productivo y positivo.
Y, por otro lado, están los eventos presenciales en los que los integrantes de esta red y fuera de ella en los cuales los miembros participan . Por ejemplo, el 16 y 17 de noviembre se llevó a cabo la tercera versión del Encuentro Internacional de Innovación, Emprendimiento e Inversión junto al equipo de ETM Chile, cuyo propósito es el conectarse con otros profesionales y hacer match de negocios.
Además, una vez al mes cada uno de los integrantes de esta red expone online sobre su negocio para que todos entiendan y conozcan de qué se trata. Este miércoles 22 de noviembre es el turno de Gabriela Lazo Founder & Ceo deLRM Comunicaciones quien expondrá sobre la trayectoria y los hitos de su agencia, comunicación efectiva y estratégica, posicionamiento de una marca en los medios, entre otras temáticas relevantes de marketing que son esenciales comprender hoy para poder llevar tu negocio al siguiente nivel.
Si eres empresario (a), profesional de cualquiera, inventor (a), creativo (a) o emprendedor (a) y, te interesa formar parte de BNI Chile puedes visitar su cuenta en Linkedin en este enlace
Características clave de estos modelos de negocios:
Colaboración: En lugar de competir directamente, las partes involucradas trabajan juntas para alcanzar metas compartidas. La colaboración puede incluir compartir recursos, conocimientos, experiencias o incluso clientes.
Networking: El networking, o trabajo en red, es esencial en estos modelos. Esto implica la construcción de relaciones sólidas y la conexión de diferentes actores en la red para facilitar la colaboración y el intercambio de información.
Valor compartido: La colaboración busca crear valor para todas las partes involucradas. Cada entidad contribuye con sus recursos y habilidades únicas, lo que resulta en beneficios mutuos.
Plataformas y tecnología: Los modelos de negocios colaborativos a menudo se apoyan en plataformas digitales y tecnologías que facilitan la comunicación, la coordinación y el intercambio de recursos.
Economía compartida: Este modelo a veces se asocia con la economía compartida, donde los recursos son utilizados de manera más eficiente a través de la colaboración, y las partes pueden acceder a servicios o bienes sin necesidad de poseerlos.
Flexibilidad: Estos modelos suelen ser flexibles y adaptativos, permitiendo a las partes ajustar su colaboración según las necesidades cambiantes del mercado o las circunstancias.
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